Sales Account Manager (m/w/d)

Standort: Aachen, Germany, Düsseldorf, Germany
Geschäftsbereich: Telecommunication Solutions

Deine Aufgaben

Deine Aufgaben:

Pro-aktive Entwicklung und Umsetzung der Utimaco-Vertriebsstrategie, um nachhaltiges und profitables Wachstum in deinem Gebiet zu generieren;
Akquisition, Entwicklung und Gewinnung neuer Kunden sowie Pflege und Ausbau der Reichweite bestehender Kunden;
Pflege direkter Kontakte zu Telekommunikationsdienstleistern sowie Entwicklung starker Beziehungen zum Partner-Ökosystem, um Geschäfte zu identifizieren und Utimaco entsprechend zu positionieren;
Übertreffe deine individuellen quantitativen und qualitativen Ziele und bereite dich entsprechend der Utimaco-Strategie auf die Zukunft vor;
Treibe die Beziehungen auf C-Level und im Außendienst voran, um ein Trusted Advisor zu werden;
Führe Maßnahmen durch, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und zu verbessern;
Du solltest respektvoll und ethisch mit allen Kunden, Partnern und Geschäftsberatern umgehen.

Deine Zuständigkeiten:

Lege deine Vertriebsstrategie fest (Segmentierung, Wertversprechen, GoToMarket) und definiere die Zielkunden und -partner in Ihrem Gebiet;
Akquiriere neue Logos entweder direkt oder über gut ausgewählte und motivierte Partner;
Höre zu und qualifiziere die funktionalen und technischen Anforderungen von Kunden und Partnern, sammel strukturiert Marktinformationen;
Unterstütze Kunden aktiv in allen Phasen des Verkaufszyklus und verschaffe ein klares Verständnis deiner Organigramme und Entscheidungsprozesse;
Erkläre den CXOs und Entscheidungsträgern den Wettbewerbswert von Utimaco;
Arbeite eng mit den internen Ressourcen von Utimaco zusammen, insbesondere mit dem Projektmanagement, dem Pre-Sales und dem Marketing, um Informationen auszutauschen und die Sichtbarkeit der Pipeline-Aktivitäten innerhalb des Unternehmens zu erhöhen;
Erstelle genaue und zeitnahe Prognosen;Verhandel die besten Konditionen auf respektvolle und ethische Weise.

Technischer Hochschulabschluss, idealerweise kombiniert mit managementorientiertem Fokus;
Mindestens 5+ Jahre relevante Erfahrung als Sales Account Manager mit starker Erfolgsbilanz im weltweiten Verkauf von Lösungen an Telekommunikationsdienstleister;
Erfahrung im Verkauf von Lawful Interception-Lösungen;
Jägermentalität mit nachgewiesener Erfahrung in der Entwicklung komplexer Großkunden wie Telekommunikationsdienstleister;
Ausgeprägter Geschäftssinn mit der Fähigkeit, Wettbewerbsvorteile auf CXO- und Entscheiderebene zu artikulieren, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden; Enthusiastischer, kunden- und lösungsorientierter Teamplayer;
Exzellente Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind von Vorteil;
Mobil und in der Lage, bis zu 40% zu reisen.

Eine echte globale Präsenz: in Europa, Amerika und Asien;
Ein führendes Unternehmen in einem der heißesten Märkte: Cybersecurity;
Schnelles Wachstum, Gewinn von Marktanteilen gegenüber unseren Wettbewerbern;
Eine offene und freundliche Unternehmenskultur, die sich durch ein konstruktives und kooperatives Miteinander auszeichnet;
Ein Utimaco-Benefit-Paket;
Die fachliche und persönliche Unterstützung durch gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten.

Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Gehaltsvorstellung.