Das Utimaco-Partnerprogramm richtet sich an Value-Added-Reseller und Value-Added-Distributoren.
Es bietet drei wesentliche Vorteile für die Partner:
- Es generiert Wachstum
- Es ist leicht anwendbar
- Es ermöglicht den Partnern, mit Utimaco-Produkten und -Dienstleistungen kompetent und sichtbar auf dem Markt präsent zu sein.
Gemeinsame Geschäftsentwicklung
Ziel des Utimaco-Partnerprogramms
Das Ziel des Utimaco-Partnerprogramms ist es, unseren Partnern zu helfen, zu wachsen. Um Partnerunternehmen aufzubauen, stellen wir Produkte her, die
- einfach zu verkaufen,
- attraktiv für Endkunden zu kaufen sind.
Das Utimaco Partnerprogramm ist auf die Bedürfnisse von Value-Added-Resellern (VAR) und Value-Added-Distributoren (VAD) ausgerichtet.

Utimaco-Partnerlogos CVAR CVAD
Was hat der Partner davon?
Das Utimaco Partnerprogramm bietet drei wesentliche Vorteile für Partner. Es zielt darauf ab, Wachstum zu generieren, es ist so gestaltet, dass die Anmeldung und Teilnahme einfach ist, und es ermöglicht den Partnern, im Hinblick auf die Produkte und Dienstleistungen von Utimaco kompetent und sichtbar am Markt aufzutreten.
Drei Hauptbausteine: Wachstum, Einfachheit und Befähigung
Die drei Hauptbausteine des Utimaco-Partnerprogramms sind Wachstum, Einfachheit und Befähigung.
- Wir möchten, dass Sie mit den Produkten und Dienstleistungen von Utimaco wachsen können.
- Unser Ziel ist es, Ihnen ein Angebot zu machen, das an jedem Punkt der Interaktion einfach ist: in der Art und Weise, wie wir unser Produktangebot, unsere Preise, unseren Support und unseren kostenlosen Simulator gestalten.
- Wir möchten Ihr Unternehmen und Ihren Erfolg fördern.

Vorteile des Utimaco-Partnerprogramms
Wachstum
Klares Markteinführungsmodell
Unser Geschäftsmodell ist einfach: Wir konkurrieren nicht mit unseren Partnern um Aufträge. Wir engagieren uns für Ihren Erfolg.
Lead-Empfehlung
Um das Wachstum unseres Unternehmens zu sichern, streben wir an, die Verfügbarkeit und Sichtbarkeit unserer Produkte und Dienstleistungen in Bezug auf die regionale Abdeckung und den Einsatz in verschiedenen Anwendungen und Branchen zu erhöhen. Daher vermitteln wir die Endkunden an den geeigneten Partner, je nach dessen regionaler Reichweite und Kompetenzen, basierend auf den Anforderungen der Endkunden. Wir unterstützen unsere Partner durch gemeinsame Besuche bei den Endkunden.
Lassen Sie uns zusammen wachsen: Markteinblicke, die Innovation und regionales Wachstum ermöglichen
Der HSM-Markt befindet sich im Wachstum. Sowohl für uns als auch für unsere Partner ist es wichtig, einen Marktzugang zu erhalten oder zu intensivieren und über attraktive Angebote für sich entwickelnde Marktsegmente zu verfügen. Wir können unsere Vorstellungen von Wachstumsmöglichkeiten und deren Umsetzung aufeinander abstimmen, um ein gemeinsames Wachstum zu fördern. Wir unterstützen unsere Partner, indem wir gemeinsam an Pilotprojekten arbeiten, um neue potenzielle Möglichkeiten anzugehen und zu bewerten.
- Wenn Sie unsere Unterstützung bei der Realisierung einer Geschäftsmöglichkeit benötigen, wenden Sie sich bitte an Ihr lokales Utimaco-Vertriebsbüro.
Investitionen in Produktportfolio und Zertifizierung
Utimaco investiert in Erweiterungen des Produktportfolios:
- ein PCI-HSM-zertifizierte Zahlungs-HSM
- HSM-as-a-Service-Angebote für die Cloud
- CryptoScript – ein Lua-basiertes Software Development Kit.
Einfachheit
Um möglichst einfach und effektiv zu sein, ist die Preisgestaltung ein wichtiger Baustein des Utimaco-Partnerprogramms.
Einfache Preisgestaltung für unsere Produkte und Dienstleistungen
Produkte: Unser Preiskonzept ist einfach: Wir verkaufen Hardware-Sicherheitsmodule nach Stückzahl. Die Preisgestaltung hängt von der Leistung und der Sicherheitsstufe ab. Jedes Produkt verfügt über Standard-APIs und alle standardmäßigen kryptografischen Algorithmen, einschließlich ECC/ECDSA. Es gibt bis zu einer gewissen Leistungsgrenze keine betriebsbedingten Beschränkungen hinsichtlich der Anzahl von Schlüsseln, Slots, Serververbindungen oder Anwendungen, die von einem unserer Produkte ausgeführt oder abgerufen werden können, und es fallen auch keine Lizenzkosten für die Nutzung unserer Firmwaremodule an.
Dienstleistungen: Die Wartung kann pro Einheit für jedes HSM erworben werden. Dadurch erhalten Sie Zugang zu Support, Fehlerbehebungen, Sicherheitshinweisen, neuen Versionen, einschließlich neuer Funktionen und neuer kryptografischer Mechanismen, sowie zu Hardware-Reparaturen.
Keine versteckten Kosten
Es gibt keine komplizierten Lizenzvereinbarungen, keine Pay-per-Slot- oder Schlüsselmodelle und kein verstecktes Kleingedrucktes, das für das HSM gilt. Für die Partner ist es einfach, den Endkunden Angebote zu unterbreiten. Die Gesamtbetriebskosten sind einer der Hauptvorteile für Endkunden (und Partner) bei der Zusammenarbeit mit Utimaco.
Voll funktionsfähiger, kostenloser Simulator
Starten Sie noch heute Ihr eigenes Software-HSM-Projekt, und laden Sie den voll funktionsfähigen Utimaco HSM-Software-Simulator herunter. Das Simulatorpaket enthält eine 100 % funktionsfähige HSM-Laufzeitumgebung einschließlich aller Administrations- und Konfigurationswerkzeuge. Außerdem finden Sie eine umfassende Bibliothek mit Integrationsanleitungen und Leitfäden.
Befähigung
Zugängliche Schulungen
Für Utimaco-Partner werden sowohl Online- als auch Vor-Ort-Schulungen angeboten. Im Rahmen der Utimaco Academy werden so unterschiedliche Themen wie Markttrends, HSM-Anwendungen, Fallstudien und Informationen zu neuen Produkten behandelt. Die Schulungen wenden sich sowohl an ein kaufmännisches als auch an ein technisches Publikum.
Gemeinsame Marketingaktivitäten für eine bessere Sichtbarkeit im Markt
Lassen Sie uns mit vereinten Kräften um die Endkunden werben, um ein Maximum an Marktattraktivität zu erzeugen. Das erreichen wir, indem wir
- auf ausgewählten Messen und Veranstaltungen an den Ständen der jeweils anderen Partner gemeinsam ausstellen
- mit gemeinsamen Fallstudien über Social Media, PR, Mailings und Webinare an Sichtbarkeit gewinnen
- das Utimaco-Kommunikationspaket und die Richtlinien zum gemeinsamen Branding für Einfachheit und Konsistenz nutzen
Support und Utimaco-Portal
Unsere Dienstleistungen sind darauf ausgelegt, den Erfolg unserer Partner zu unterstützen. Unsere Teams zum technischen Support vor und nach dem Kauf bieten Ihnen Unterstützung bei unserem Produkt- und Serviceangebot. Zusammen mit jedem unserer Produkte sollten Wartungsleistungen erworben werden, die Ihnen Zugang zu unserem Service nach dem Verkauf und zur Wissensdatenbank von Utimaco bieten. Unser Serviceteam strebt nach Spitzenleistungen. Es ist das Ziel von Utimaco, die von unseren Partnern angebotenen Dienstleistungen zu ergänzen, zu stärken und zu unterstützen. Über das Supportteam und unser Utimaco-Portal erhalten Sie Zugang zu unserem Supportteam.
Besuchen Sie unser Utimaco-Portal
Nehmen Sie noch heute am Utimaco-Partnerprogramm teil!
Wir laden Sie ein, noch heute an unserem Partnerprogramm teilzunehmen. Wenn Sie überzeugt sind, dass Ihr Unternehmen von einer Zusammenarbeit mit Utimaco profitieren kann, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören!
Bitte wenden Sie sich an Ihr lokales Utimaco-Vertriebsbüro, damit wir die Vorteile und Synergien der Zusammenarbeit sondieren können.
* Stand August 2017